호혜성원칙1 소비자의 마음을 사로잡는 전략 왜 심리학이 판매에 중요한가? 현대 사회에서 우리는 하루에도 수십, 수백 개의 광고와 마케팅 메시지를 접합니다. 텔레비전, 소셜 미디어, 유튜브, 길거리 광고판, 이메일 등 다양한 채널을 통해 기업들은 우리에게 상품과 서비스를 홍보합니다. 그러나 모든 광고가 우리의 관심을 끄는 것은 아닙니다. 어떤 제품은 쉽게 눈길을 사로잡고 구매 욕구를 불러일으키는 반면, 어떤 제품은 아무런 인상을 남기지 못하고 스쳐 지나갑니다. 이 차이를 만드는 핵심 요소 중 하나가 바로 ‘심리학 기반 판매 기술(Psychological Sales Techniques)’입니다. 사람들은 흔히 자신이 논리적으로 판단하여 제품을 구매한다고 생각하지만, 실제로는 감정, 무의식적 신념, 외부 환경 등의 영향을 받아 구매 결정을 내리는 경우.. 2025. 3. 30. 이전 1 다음
