심리마케팅2 장사는 결국 심리 게임 고객의 마음을 읽는 순간, 매출의 흐름이 바뀐다 자영업자의 매출은 고객의 마음을 얼마나 정확하게 읽어내느냐에 달려 있다고 해도 과언이 아닙니다.오늘은 '심리게임'이라는 관점에서 장사를 해석해보려고 합니다.잘 읽어보시고 내 사업에 꼭 적용시켜 보시기 바라겠습니다. 1. 장사와 심리는 뗄 수 없는 관계다장사는 물건을 파는 일이 아니라 사람의 마음을 움직이는 일입니다. 대다수 자영업자나 1인 셀러는 제품의 스펙, 가격, 품질에만 집중하지만, 실제로 고객은 그렇게 논리적으로 구매하지 않습니다. 미국 행동경제학자 댄 애리얼리(Dan Ariely)는 그의 연구에서 "사람은 합리적인 존재라기보다, 예측 가능한 비합리적 존재"라고 말했습니다. 즉, 감정·상황·무의식적인 판단이 소비에 더 큰 영향을 준다는 겁니다... 2025. 5. 5. 소비자의 마음을 사로잡는 전략 왜 심리학이 판매에 중요한가? 현대 사회에서 우리는 하루에도 수십, 수백 개의 광고와 마케팅 메시지를 접합니다. 텔레비전, 소셜 미디어, 유튜브, 길거리 광고판, 이메일 등 다양한 채널을 통해 기업들은 우리에게 상품과 서비스를 홍보합니다. 그러나 모든 광고가 우리의 관심을 끄는 것은 아닙니다. 어떤 제품은 쉽게 눈길을 사로잡고 구매 욕구를 불러일으키는 반면, 어떤 제품은 아무런 인상을 남기지 못하고 스쳐 지나갑니다. 이 차이를 만드는 핵심 요소 중 하나가 바로 ‘심리학 기반 판매 기술(Psychological Sales Techniques)’입니다. 사람들은 흔히 자신이 논리적으로 판단하여 제품을 구매한다고 생각하지만, 실제로는 감정, 무의식적 신념, 외부 환경 등의 영향을 받아 구매 결정을 내리는 경우.. 2025. 3. 30. 이전 1 다음
