손해회피심리1 할인과 무료, 뭐가 더 매출에 좋을까? - '손해 보기 싫은 심리’를 자극하라 소비자의 본능을 건드리는 선택 ‘10% 할인’과 ‘무료 사은품 증정’ 중 어떤 것이 더 매출에 효과적일까요? 이 질문은 단순히 마케팅 방식의 차이를 넘어서, 인간 심리의 본질을 건드립니다. 사람은 이성적으로 판단한다고 생각하지만, 실제로는 손해를 회피하려는 감정적 선택을 훨씬 더 자주 합니다. 이번 글에서는 소비자의 '손해 보기 싫은 심리(loss aversion)'를 중심으로 할인과 무료 전략의 심리적, 전략적 효과를 분석하고, 어떤 상황에서 어떤 방식을 써야 할지 실전적으로 정리해드립니다. ✅ 실전에서 바로 써먹을 수 있는 요점 정리할인은 ‘즉각적인 경제적 이득’을 제공하지만, 브랜드 가치 하락의 리스크가 있다. 무료는 ‘추가 이득’처럼 보이지만, 실제 구매 전환율을 강하게 끌어올릴 수 있다. .. 2025. 6. 26. 이전 1 다음
